「フリーランスは若いうちしか稼げないのではないか？」「50代になったら案件を紹介されなくなるのではないか？」
大手ファームや事業会社で管理職を務めてきた40代・50代の方にとって、独立後の「賞味期限」は最大の懸念事項だろう。
結論から申し上げますと、コンサルタント領域において「年齢の壁」は崩壊しつつある。むしろ、現場では若手のPMOよりも、修羅場をくぐり抜けてきた「ベテランの管理職経験」が高値で取引されているケースもある。
本記事では、ミドル・シニア層が年齢を理由に買い叩かれず、高単価を維持し続けるための具体的な戦略を解説する。
データで見る「年齢と案件数」の真実
「ITエンジニア（プログラマー）」の世界では、35歳定年説や40代の壁が確かに存在する。新しい技術へのキャッチアップが必須だからだ。
しかし、「コンサルタント・PMO」の世界は逆です。
- 20代・30代: 体力と作業スピードで勝負（単価80〜120万）
- 40代・50代: 経験と政治力で勝負（単価140〜200万）
実際に、上流工程に特化したエージェントの登録者データを見ても、ボリュームゾーンは40代前半であり、50代の稼働者も年々増加している。
なぜベテランが求められるのか？
クライアント企業の部長・役員クラス（50代〜）にとって、20代の若造コンサルタントよりも、「話が通じる同年代のプロ」の方が圧倒的に信頼できるためだ。
50代でも仕事が途切れない人の3つの特徴
とはいえ、ただ歳を重ねただけの人は淘汰されます。生き残るシニアコンサルタントの共通点は以下の3つである。
1. 「手を動かさない」ポジションを取る
Excelのマクロを書いたり、議事録を最速で打つ競争をしては勝てない。狙うべきは「意思決定支援」「ベンダーコントロール」「若手の教育係」。これらはAIにも若手にも代替できない、経験がモノを言う領域です。
2. 「火消し（トラブルシューティング）」ができる
炎上プロジェクトの立て直し経験は、最強の武器だ。「過去に〇〇規模の炎上案件を、〇ヶ月で鎮静化させました」という実績があれば、年齢に関係なく高単価オファーが殺到します。
3. 健康管理と見た目の若々しさ
これは意外と重要なファクターだ。フリーランスは体が資本。「この人はすぐに倒れそうだ」と思われたら契約できない。清潔感とエネルギッシュな振る舞いは、スキルの1つと考えよう。
シニア層が選ぶべきエージェントの条件
40代以上の方が「若手中心のキラキラしたエージェント」に登録するのは時間の無駄です。「年齢不問」「ハイクラス限定」のエージェントを選ぶのが良いだろう。
まとめ：経験は「老い」ではなく「資産」である
組織の中では「働かないおじさん」扱いされていたとしても、一歩外に出れば、あなたの30年の経験には「月額150万円」の値札がつく可能性がある。
自分の市場価値を低く見積もらないで、まずはシニア歓迎のエージェントと面談し、「今の年齢で、どんな案件が紹介可能か？」という現実を確認することから始めるのが良いだろう。
