「フリーランスになれば年収が上がると聞いたが、具体的にいくらが相場なのか？」 「月額100万円のオファーを貰ったが、これは買い叩かれているのではないか？」
自身のスキルに対する「適正な市場価格（プライシング）」を知らないまま独立してしまうと、エージェントやクライアントに足元を見られ、年間数百万円単位の損失を被るリスクがある。
本記事では、現役フリーランスコンサルタントの報酬データを基に、職種別・年齢別の単価相場と、月額200万円（年収2,400万円）の壁を超えるための戦略を公開する。
【職種別】フリーランスコンサルの平均単価相場
まずは、主要な職種ごとの月額単価レンジを見ていこう。（※週5日・100%稼働の場合）
| 職種 | 平均単価レンジ | 年収換算（税込） |
|---|---|---|
| 戦略コンサル | 150万〜300万円 | 1,800万〜3,600万円 |
| PMO / PM | 120万〜180万円 | 1,440万〜2,160万円 |
| SAP / ERP | 140万〜220万円 | 1,680万〜2,640万円 |
| ITコンサル | 100万〜160万円 | 1,200万〜1,920万円 |
| 業務改革 (BPR) | 90万〜150万円 | 1,080万〜1,800万円 |
なぜここまで幅があるのか？
同じ「PMO」でも、月80万円の人と月180万円の人がいる。 この100万円の差を生む最大の要因は、スキルセットの違いではなく「商流（Commercial Flow）」の違いだ。
年収を左右する「商流」のメカニズム
あなたの報酬が決まる構造は、以下の図式で説明できる。
クライアント発注額 － (仲介会社のマージン × 社数) ＝ あなたの手取り
月200万円稼ぐ人の商流
- 直請け（プライム）: クライアント → エージェント(1社) → あなた
- 結果: マージンが1回しか抜かれないため、手取りが高くなる。
月100万円で止まる人の商流
- 多重下請け: クライアント → 元請けSler → 二次請け会社 → エージェント → あなた
- 結果: 間に3社入れば、それぞれが10%〜20%抜くため、発注額が200万でも手元には100万しか残らない。
つまり、高単価を狙うなら「エンド直請け案件」を持っているエージェントを選ばなければ、どれだけスキルを磨いても意味がないということだ。
月額200万円の壁を超えるための具体的アクション
では、具体的にどうすれば「直請け」の高単価案件にありつけるのか。 私の経験上、有効なのは以下の2ステップだ。
1. 「マージン率公開」のエージェントを使う
情報の非対称性を逆手に取られないよう、マージン率を公開している透明性の高いエージェントを選ぶのが良い。 例えば、「ProConnect」はマージン一律8%〜15%を公開しており、構造的に手取りが高くなる仕組みになっている。
2. 「ハイクラス特化」のエージェントに登録する
一般的なエージェントでは、月150万円以上の案件自体を保有していない（営業力がない）ケースが多々ある。 月200万を狙うなら、「High-Performer」のような上流・直請け特化型のエージェントに登録し、そこにある「非公開案件」にアクセスする必要がある。
あなたの「本当の市場価値」を確認しよう
「今の自分ならいくら稼げるのか？」 これを知る最も確実な方法は、エージェントの担当者に「私の経歴書で、最高いくらの案件に応募できますか？」と聞くことだ。
無料登録して職務経歴書をアップロードすれば、数日以内に具体的なオファー金額が届く。 今の会社に辞表を出す前に、まずは自分の「値札」を確認しておこう。
