「同じプロジェクト、同じ業務内容なのに、隣の席のフリーランスは自分より月単価が30万円高い」
フリーランスの世界では、このような理不尽な現象が日常的に起こっている。
彼とあなたのスキルの差ではない。単に「商流（Commercial Flow）」が違うだけだ。
間に仲介会社が何社入っているか。この構造を理解せずにエージェントを選ぶことは、みすみす年間300万〜500万円をドブに捨てているのと同じ。
本記事では、IT・コンサル業界の多重下請け構造の闇と、搾取されずに「適正利益」を確保するための防衛策を解説する。
恐怖の図式「多重下請け構造」とは
日本のIT・コンサル業界は、ゼネコンのようなピラミッド構造になっている。
あなたの手元に届くまでの「中抜き」リレー
例えば、クライアント（発注元）が「月額200万円」の予算を出したとします。
【発注元】 200万円で発注
↓
【一次請け（プライムSIer）】 マージン20%（40万）を抜く
↓ （残り160万円）
【二次請け（SES・エージェント）】 マージン15%（24万）を抜く
↓
【あなた】 手取り136万円
本来200万円の価値がある仕事をしているのに、商流が「二次請け」になるだけで、毎月64万円（年間768万円）が消えている計算になる。これが「商流が深い」状態。
もちろん、マージンは”営業活動”の対価ではあるが、継続的に発生する構造は合理的ではない。
「エンド直請け（プライム）」の威力
一方、私たちが狙うべきは「エンド直請け」の案件。
発注元企業と直接契約しているエージェント（またはあなた自身）が繋がるパターンである。
【発注元】 200万円で発注
↓
【直請けエージェント】 マージン20%（40万）を抜く
↓
【あなた】 手取り160万円
まったく同じ仕事でも、商流を変えるだけで月額24万円のアップ。
これを「スキルアップ」や「資格取得」で実現しようとすると数年かかるが、商流を変えるのは一瞬。
「深い商流」を見抜く2つの危険サイン
面談時にエージェント担当者の言葉から、商流の深さを見抜く方法がある。
1. 「商流制限があります」と言われる
「クライアント様との名刺交換では、弊社の社員（または上位会社のパートナー）として振る舞ってください」
こう言われたらイエローカードです。あなたが「下請けの下請け」であることを隠すための指示だからだ。
2. 契約先企業の名前を知らされない
面談直前まで「某大手通信キャリア様」のように社名をぼかされる場合、間に別の会社が挟まっており、情報開示の権限がない可能性が高い。
解決策：最初から「直請け」のエージェントを選ぶ
個人の力で多重下請け構造を変えることは不可能。
唯一の対抗策は、「エンド直請け案件しか扱わない（または主力としている）」エージェントを選ぶことだ。
まとめ：自分の身は自分で守れ
「エージェントにお任せ」は思考停止。
自分の報酬がどのような経路で支払われているのか、その商流に無駄なコストは発生していないか。
経営者視点を持って、「最も利益率の高い取引先（エージェント）」を選定すると良い。
私が実際に使っている中でも、以下のエージェントは運営会社がファームであるため、この点において信頼できる。相談してみてもいいだろう。
